A corrida por posição e seus desdobramentos

Há pouco tempo, me deparei com uma questão levantada por uma pessoa da minha equipe de trabalho. Ela me perguntou: Por que o Marketing Multinível muitas vezes é mal visto?

Pensei um pouco a respeito e essa pergunta me levou a outra:
Porque eu não tenho uma visão negativa do Marketing Multinível?

A resposta da segunda pergunta ajudou a responder a primeira… Informação.
Sem dúvidas, um dos motivos pelo qual o Marketing Multinível em alguns casos é mal visto, diz respeito à falta de informação  de quem  chega ao barco e também de quem já está.

Mas, porque alguém diria que Marketing Multinível é furada? Provavelmente, por que teve alguma experiência negativa com uma empresa ou ouviu histórias de insucesso por parte de algum conhecido.

Além da falta de informação do público em geral, identifiquei outro ponto importante. Dessa vez, não relacionado a quem está conhecendo o Multinível e sim a quem já conhece e trabalha com alguma empresa. Muitos distribuidores/associados divulgam outras empresas que estão em lançamento porque acham que podem ganhar dinheiro, mesmo não tendo certeza de que se trata de uma oportunidade real.

Se você pensar bem a respeito, vai chegar à conclusão de que o principal fator para a reprovação do Marketing Multinível por algumas pessoas é a propagação de falsas oportunidades. Essas “oportunidades” acabam iludindo mentes, criando frustrações e por vezes, destruindo vidas. Assim, são essas empresas que fazem as pessoas falarem mal.

Se existissem apenas empresas sérias, com propostas consistentes, sem atuar em pirâmide, certamente o Marketing Multinível estaria em outro nível aqui no Brasil.

Essas empresas de fachada MMN existem porque há demanda.
Existem porque quando são lançadas as pessoas correm para entrar. E é aí  que mora o perigo….

Por que divulgamos empresas que não são sérias ou são falsas distribuições em MMN ?

Existem  duas situações básicas: Falta de informação ou dinheiro a qualquer custo.

FALTA DE INFORMAÇÃO:
Quando a pessoa simplesmente não tem informação suficiente para analisar a empresa, não sabe direito o que é Marketing Multinível e nem como verificar se uma empresa é idônea. Nesse caso, a apresentação de uma “oportunidade”  vai ser decisiva para sua entrada. Uma boa apresentação com certeza vai prospectá-lo  para o negócio e fazer com que inicie a divulgação da empresa/produto/serviço.

DINHEIRO A QUALQUER CUSTO:
Na segunda situação  a pessoa já tem conhecimentos sobre MMN, mas opta por divulgar mesmo assim porque acha que pode ganhar dinheiro,  pois é um negócio novo. Essas empresas sempre são novas, pois não sobrevivem por muito tempo. O indivíduo, mesmo sabendo que há chance de ser uma furada, divulga porque acha que pode pegar as primeiras posições e ganhar dinheiro.

Posição é importante no Marketing Multinível? Sim, claro que é. É determinante para o sucesso? Não.

Para ter sucesso você não precisa chegar na frente  numa  empresa, mas sim realizar um bom trabalho a partir do momento de sua entrada. Tenho a impressão  de que algumas pessoas pensam o contrário: mais importante do que desenvolver bem o produto/serviço é entrar na frente.

Correr para fazer o cadastro e sair prospectando distribuidores o mais rápido possível, sem fazer uma análise mais profunda da empresa, tem sido uma constante hoje. E isso está trazendo uma série de empecilhos ao MMN nacional.

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Imagine a seguinte situação… João inicia o desenvolvimento de um negócio porque ele “acabou de sair do forno”, corre para prospectar distribuidores,  pois sabe que posição é importante. Faz isso achando que vai obter retorno financeiro. Não se identifica com o produto,  porque ele não importa, o importante é ganhar dinheiro. Está entrando por causa do marketing. João não se preocupa muito em estudar a viabilidade da empresa nem investigar se ela é legal no país. Na verdade,  ele até sabe que a empresa não  tem escritório no Brasil e não há suporte de qualidade, mas a busca pelo retorno financeiro fala mais alto. Ele indica a empresa para várias pessoas, entre elas, Rafael.

Rafael é o chefe de uma família com dois filhos além da esposa, está passando por dificuldades financeiras e sem emprego. A “oportunidade” cai como uma luva para Rafael e ele  investe o pouco de dinheiro que tem guardado. Mas, de uma hora para outra,  a empresa fecha. Rafael perde seu tempo e dinheiro.
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No caso acima, a busca por dinheiro de João fez com que ele ignorasse alguns princípios básicos na avaliação do negócio, mesmo tendo algum  conhecimento.  E o pior, acabou refletindo não só em Rafael, mas em toda sua família.

“Indique empresas com responsabilidade.
Você está indicando um caminho para a vida de alguém”.

Além disso, qual a chance que existe do Rafael passar a falar mal de MMN? Muitas. Se essa for a primeira e última “empresa” atuante em MMN que ele conhece, a chance é de 100%.

No entanto, o que podemos fazer para melhorar esse quadro?

No exemplo acima, a questão para Rafael  foi a falta de informação. Se ele soubesse avaliar uma empresa e conhecesse os princípios do Marketing Multinível, certamente não entraria em roubada.
Por isso, devemos incentivar a propagação de informações.

Um dos motivos pela qual iniciei os trabalhos com a CentralMMN,  foi por observar a falta de informação no mercado em geral. Queria de alguma forma levar informação para um número maior de  pessoas e por consequência, colaborar na profissionalização e crescimento do MMN no Brasil. Esse tem sido um objetivo perseguido diariamente: evitar que pessoas se percam em oportunidades furadas. Outros sites também fazem um ótimo trabalho.

Atualmente existe uma associação de empresas de vendas diretas, onde o multinível se insere. A ABEVD é uma entidade que ajuda a trazer informação.  Para uma empresa se associar, é necessário preencher alguns requisitos. Uma empresa que pratica pirâmide, por exemplo, jamais seria uma das associadas. Procure por informações na associação.

Como observei acima, devemos incentivar a propagação da informação. Se você é distribuidor, indique bons sites sobre MMN para sua rede e cuide dela. Não deixe  que mais pessoas se percam por falta de informação. Assuma a responsabilidade sobre a formação/treinamento de seus donwlines. Se você é novato no mundo do multinível, não tenha pressa. Fazer uma boa análise e entrar na empresa duas semanas depois, não vai frear seu sucesso. Pelo  contrário, vai fazer com que você evite entrar em furada  e ainda servir para conhecer  mais a empresa. O que ajuda quando você iniciar os trabalhos.

Em relação ao segundo tipo de atitude no exemplo, a do João, mesmo sabendo que pode ser uma furada, ele divulga porque acha que pode ganhar dinheiro. Diante desse quadro, tenho uma pergunta a fazer…

Se você tem dúvida de que uma empresa é séria por que divulgá-la?
Só existe uma resposta. O indivíduo acha que pode ganhar dinheiro.

Essas pessoas ainda não possuem uma visão global e não percebem que esse tipo de atitude atrapalha a todos. É esse tipo de postura que faz muitas pessoas acreditarem em uma proposta de negócio e depois enfrentarem a decepção. Não faça parte desse grupo que colabora para a destruição do Marketing Multinível!  Não divulgue uma empresa que você não tem certeza, se realmente é uma oportunidade séria,  só porque acha que pode ganhar dinheiro entrando na frente. O dinheiro que você pode ganhar hoje,  será menor em relação ao dinheiro que você ganhará amanhã,  por conta de um mercado sério e bem desenvolvido.

Se você já é distribuidor de alguma empresa, não haja precipitadamente quando se deparar com mais um lançamento.

Lembre-se: Indique empresas com responsabilidade, você está indicando um caminho para a vida de alguém.